Teknik Rahasia Scarcity Untuk Meningkatkan Profit Bisnis/Jualan
RemoteBisnis.com – Emosi adalah salah satu faktor yang sering digunakan oleh para penjual, pebisnis, para digital marketer dalam promosi mereka, karena Takut adalah emosi dasar pada diri setiap orang.
Dan dari takut salah satu sub dari rata takut yang tidak disukai oleh orang adalah merasa kehilangan sesuatu. Secara ilmiah, rasa takut kehilangan adalah salah satu emosi paling kuat, paling persuasif, paling motivatif dan memberikan pengaruh yang sangat besar pada tindakan dan bagaimana kita mengambil keputusan.
Dan baiknya teknik ini juga bisa digunakan oleh kita sebagai pebisnis atau penjual guda untuk meningkatkan sales dan mempercepat orang memutuskan dalam membeli, dan itulah tujuan Scarcity
Apa Itu Scarcity ?
Ok lalu apa itu scarcity itu sendiri ?
Scarcity pada intinya membuat ketersediaan atas sebuah komoditi secara terbatas.
Dalam teknik pemasaran, scarcity berarti kelangkaan.
Scarcity effect adalah kecenderungan psikologis yang membuat sebuah pilihan menjadi lebih langka memiliki value yang lebih besar dan berarti ketimbang pilihan yang berlimpah ruah ada dimana-mana.
Dalam otak kita, scarcity atau sesuatu yang langka dan terbatas akan terasosiasi dengan sesuatu yang positif, mewah, eksklusif dan diperebutkan banyak orang sehingga harus segera kita kejar atau miliki karena hanya orang tertentu yang bisa memilikinya.
Ketika sebuah barang atau jasa selalu tersedia, orang akan cenderung menunda dan mengulur waktu untuk membelinya atau menggunakanya, lalu secara tidak sadar mereka akan segera melupakannya.
Namun jika sebuah barang atau jasa tersedia secara langka dan terbatas baik jumlah maupun waktu nya, maka seseorang akan terpancing dan terpicu untuk membuat keputusan dengan segera.
Dan contoh scarcity yang bisa kamu lihat di lapangan adalah :
- Promosi diskon akan marak di perebutkan di awal dan akhir promosi tersebut
- Pembayaran seperti pajak, bayar spp sekolah, bayar hutang dan tagihan lainya akan lebih ramai transaksi di saat masa tenggang
- Dan pasti kamu sering atau pernah membeli produk karena disana tercantum batas waktu dan stok terbatas! benar bukan ?
Dan ironisnya benar atau hanya gimmick teknik ini sangat cukup ampuh membuat orang terburu buru dalam membeli atau menentukan keputusan.
Cara Menciptakan Scarcity
Lalu bagaimana menciptakan scarcity ?
Berbeda dengan beberapa jenis produk yang sudah scarce atau langka dari sanahnya , seperti emas, berlian, barang antik dan barang branded yang memang dibuat secara terbatas.
Lalu untuk produk yang sedang kamu jual yang mana bukan dan tidak langka maka kita lah yang harus menciptakannya.
Ada dua dimensi yang dapat dieksplorasi, yakni: jumlah dan waktu.
- Produk yang jumlahnya terbatas menghasilkan scarcity.
- Produk yang dijual dalam waktu terbatas juga menghasilkan scarcity.
Tentu kita juga dapat menggunakan keduanya secara bersamaan untuk menghasilkan effect yang menghipnotis. Yaitu jumlah produk terbatas yang tersedia dalam waktu terbatas. Double scarcity.
Intinya membuat ketergesaan untuk customer kita supaya mereka segera melakukan transaksi.
Saat kita menciptakan scarcity, kita juga sekaligus membuat urgensi yang dengan mudah memotong serangkaian pikiran berbasis logika dan nalar. Hasilnya, mereka buru-buru membeli.
Baca juga : 7 Teknik Jualan di Marketplace Pasti Laris – Cara Jualan Laris di Marketplace
Contoh Kata Yang Digunakan Dalam Scarcity
Berikut contoh kata yang digunakan dalam scarcity :
– Siapa cepat dia dapat
– Dicetak/dibuat terbatas dapatkan segera
– Cuma sampai malam ini
– Hari ini terakhir untuk pemesanan
– Kesempatan terakhir
– Tidak untuk dijual bebas
– Jangan sampai kehabisan
– Harga naik besok
– Besok harga naik
– dsb…
Contoh Penggunaan Scarcity
Kesimpulannya adalah karena tidak semua produk memiliki scarcity secara alaminya, maka tugasmu sekarang adalah berpikir dan menemukannya, merancangnya dan menghadirkannya di kampanye marketing atau promosi yang kamu miliki.
TAPI PERLU DI INGAT!!
1. Scarcity effect adalah teknik yang sangat ampuh untuk menarik perhatian sehingga kerap disalahgunakan.
2. Dalam jangka panjang, scarcity yang yang di rekayasa akan mencederai reputasi dan merek kamu sehingga jika bisa hindarilah.
3. Scarcity terbaik adalah yang terbukti, jujur dan apa adanya.
Silahkan Share postingan ini, tonton juga versi vidionya di bawah ini.
Bisnis belum jalan atau stagnan ?
JOIN BISNIS BARENG KAMI
Follow IG saya untuk mendapatkan hal-hal menarik seputar bisnis
FOLLOW IG @mcdani.saputra
FOLLOW IG @mcdani.saputra
FOLLOW IG @mcdani.saputra
SoureceVidio:
