RemoteBisnis.com – Semakin maju perkembangan jaman semakin variatif juga cara atau teknik marketing atau promosi yang awalnya promosi hanya bisa dilakukan di media cetak, TV, radio dan media klasik lainnya, tetapi kini semenjak munculnya sosial media, munculah yang namanya digital marketing yang mana didalamnya ada ads yaitu fb ads, twitter ads, google ads dll, dan di video ini kita akan membahas tentang funneling fb ads yang mana ini bisa jadi kunci kemenangan kamu dalam melakukan promosi atau marketing di ads

Ketika kita belajar digital marketing dan gagal lalu kamu mulai memikirkan apa yang salah dalam marketing kamu, lalu kamu mencoba memperbaiki dari sisi landing page, copywriting, konten marketing, budget iklan dll, tapi hasil masih kurang maksimal ?

Mungkin saja kamu membutuhkan funneling dalam menjalankan kampanye marketing kamu !, lalu apa itu funneling ?

“Funneling adalah teknik penggiringan calon customer yang bertujuan membuat mereka sadar atau aware kepada produk kita dengan tahapan tahapan tertentu yang sudah di rancang sedemikian rupa dan memilah mana yang benar benar interes kepada produk kita dan tidak”

Intinya tujuan funneling adalah sudah pasti meningkatkan omset tapi lebih dari itu funneling adalah mengarahkan dan mengumpulkan calon customer kita berdasarkan apa objektif kita.

Masih bingung ? ….. Jika iya berarti kamu tidak paham esensi digital marketing itu sendiri, ok saya akan beri contoh, dan salah satu contoh esensi digital marketing adalah pendekatan kepada calon customer, analoginya adalah ketika kamu sedang berjalan di mall lalu ada orang tidak dikenal yg mana itu salesman yang hendak menawarkan kredit motor atau mobil kepada kamu, apakah kamu akan mengambilnya ?… dan saya yakin 90% lebih orang akan menolaknya bahkan tidak sedikit orang yang sampai tidak menengok sama sekali atau melihat nya dan kita mengacuhkanya,, benar bukan ?

Ok saya beri contoh lainya, kasusnya sama, kamu didatangi sales motor atau mobil tetapi mereka terlebih dahulu bertanya kabar kamu, bertanya tinggal dimana, bertanya apakah memiliki permasalahan kendaraan atau tidak hingga memberikan tips dan trik perawatan kendaraan dll lalu setelah itu mereka memberikan brosur atau kartu nama tanpa mengucapkan sepatah dua patah kata pun tentang kredit motor atau mobil.

Dan dengan ini saya yakin lebih dari 60% orang akan aware dan merasa nyaman dan senang dan tidak dipungkiri ketika beberapa hari atau bahkan hitungan jam calon customer akan kembali dan bertanya-tanya perihal kredit motor atau mobil disana,

Sampai disini paham ?

Jadi point nya adalah sebelum kamu berjualan lewat fb ads, terlebih dahulu kamu harus memperkenalkan dulu produk kamu dan tunjukan sedikit bukti penguasaan kamu akan permasalahan market kamu kepada mereka, 

buatlah mereka aware dan tahu kamu, kenal kamu hingga ketika mereka memiliki masalah ingat kamu dan jika mereka tidak merasa memiliki masalah buatlah dan pancinglah permasalahan yang menjadikah mereka sadar akan pentingnya produk kamu.

Sebetulnya simple untuk membuat orang aware kepada produk kita, yaitu target terus orang yang sama dalam ads kalian, semakin sering kena iklan maka mereka akan penasaran dan mencari tahu siapa dan apa produk kamu, dan itulah salah satu teknik marketing simple.

Singkatnya adalah ketika kamu melakukan promosi marketing lewat fb ads hindari jualan langsung atau hard selling kepada calon customer kamu, karena mereka akan merasa risih dan bilang “apa si ini, siapa si, ah tidak butuh, ah cuma ini, ah iklan, ah jualan dll”, 

Dan disinilah funneling akan digunakan, funneling dalam fb ads sangat erat kaitannya dengan retargeting, masih ada kah yg belum tahu retargeting pada fb ads ?, Hmm retargeting dalam fb ads adalah ketika kamu melakukan promosi pada CA Audience yang mana mereka pernah menonton video iklan kamu, mengunjungi halaman kamu, klik landing page kamu dll

Jadi dalam digital marketing kita bukan jualan saja karena jika hanya jualan lalu apa bedanya kamu dengan penjualan olshop yang upload lalu nunggu orderan gitu aja, kamu harus menjadi digital marketer atau pembisnis online yang paham akan konsep funneling

Seperti disebutkan di awal, karena ini bukan tutorial praktik jadi saya anggap dan harap kamu sudah memiliki basic skill fb ads seperti

1. Bisa membuat dan menjalankan iklan di fb ads

2. Paham dan bisa membuat CA di fb ads

3. Emosi dan mood yang bagus untuk belajar funneling

Karena teknik funneling fb ads itu sendiri yaitu mengkombinasikan ads, konten ads, copywriting dll yang mana itu semua menarget target yg sama yaitu CA audience kamu yang telah kamu buat dan calon customer kamu akan mudah dan cepat mengingat produk kamu

Ok jika sudah siap dan tidak sabar saya akan mulai

Video view – video view – traffic

Funneling ini kita mengkombinasikan 2 objektif yaitu vv dan traffic

1. Pertama jalankan iklan dengan objektif vv, sudah pasti konten ini berupa video lalu jalankan iklan ini selama 3-5 hari dengan budget harian 50-150rb saja dulu
2. Setelah itu buatlah CA 75% orang yang telah menonton video kamu
3. Lalu buat lagi iklan vv di campaign yang sama dengan target CA dari 75% orang tadi dengan konten berbeda dari yg pertama, disini saya rekomendasikan iklan pertama tetap jalan, jadi setelah iklan kedua berjalan kini kamu memiliki 2 iklan yg berjalan
4. Tetap jalankan iklan kedua 3-5 hari juga dengan budget samaa 50-150rb perhari
5. Buat lagi CA 50% dari video iklan ke 2
6. Setelah itu buat iklan baru dengan objektif traffic  dan masukan targetnya ca dari video ke dua tadi
7. Disini saya rekomendasikan konten iklannya berupa gambar, siapkan copywriting juga setelah itu jalankan 3-5 hari dengan budget 50-150rb

Mungkin di awal awal iklan akan minim closing tetapi jangan khawatir terus jalankan iklan hingga tahap funnel ke 3,

Dari teknik funneling ini saya mengasumsikan kamu diharuskan mempunyai budget iklan minimal 750rb dengan asumsi iklan selama total 15 hari, jadi sisanya kamu tinggal hitung, berapa closing yang kamu butuhkan sehingga kamu minimal bisa balik modal..

Baca juga : 13 Anatomi Copywriting Untuk Landing/Sales Page Berkonversi Tinggi hingga Menaikan Omset dan Profit

Brand awareness – Reach x 2

Disini kita menggunakan 2 objektif yaitu brand awareness dan reach, mungkin bagi kamu yg sering beriklan akan sedikit menganggap remeh kombinasi objektif ini, ok

1. Pertama iklan brand awareness dengan kontennya video, disini saya selalu menyarankan konten berbasis video alasanya karena kita bisa mendapatkan ca dari video, daripada gambar yang mana tidak bisa seperti itu. Jalankan 4-6 hari dengan budget 50-150rb
2. Buat ca dari iklan pertama dengan ca 75% orang yg menonton video iklan kamu pertama
3. Lalu matikan iklan pertama, jika kamu punya budget lebih biarkan iklan tetap berjalan
4. Setelah itu Buat 2 ads, saya rekomendasikan 4-6 ads sebenarnya. Lalu objektif yang digunakan adalah reach, masing masing adset beri budget 30-60rb saja
5. Jika hasil akhirnya closing masih minim jangan dulu untuk memberhentikan semua iklan tetapi matikan iklan brand awareness saja dan terus lakukan dan jalankan ads retargeting reach tadi.

Disini saya mengasumsikan kamu harus memiliki budget 700.000 dan sesuaikan total harinya supaya modal 700.000 bisa cukup

Brand Awareness – Traffic

Funneling ini sama seperti funeling sebelumnya, yang membedakan adalah disini pada akhir funneling kita menggunakan traffic

1. Buat iklan dengan objektif traffic lalu jalankan sekitar 4-6 hari dengan target ca dari iklan pertama yaitu brand awareness, budget hariannya adalah 30-60rb
2. Disini kamu bisa buat split tes dengan 2-6 adset yang berbeda dan sesuaikan budgetnya pula sesuai kemampuan kamu

Video View – Conversion – Reach

Funneling ini menggunakan 3 jenis objektif yaitu vv – conv – reach

1. Tahap pertama seperti biasa jalankan iklan dengan video view selama 5-8 hari dengan budget 50-150rb saja
2. Lalu buat ca 75% dari iklan sebelumnya dan buat iklan baru dengan objektif conversion dengan event view content dengan target CA 75% dari iklan pertama, masukan budget 75-150rb perhari jalankan iklan ini 5-9 hari
3. Setelah itu buat ca dari view content pixel
4. Disini perlu diingat bahwa orang yang masuk ke ca view content ini sudah pasti pernah melihat video kamu lewat ads pertama, maka disini paling tidak mereka sudah sedikit lebih kenal dengan produk kamu
5. Setelah ca view content sudah di buat, selanjutnya buatlah iklan dengan objektif reach dengan target ca view content tadi, jalankan iklan ini selama 5-8 hari saja, dengan budget 50-150rb
6. Setelah itu semua selesai Kamu juga bisa membuat LLA dari ca view content lalu dari ca terlebut kamu bisa jalankan kembali ke tahap 1 dan seterusnya dan lakukan ini secara looping

Traffic – Conversion – Reach

Funneling ini sama seperti funeling sebelumnya, yang membedakan adalah disini pada awalnya untuk mengumpulkan data audience kamu menggunakan traffic

1. Buat iklan dengan objektif traffic lalu jalankan selama 5-9 harian dengan budget 50-150rb per hari
2. Setelah itu buat ca dari view content dan lanjut ke tahap sama seperti funneling sebelumnya.

Full Conversion (konten vv-trafic)

Funneling Yg terakhir ini adalah teknik yang sangat direkomendasikan, kenapa ?, karena dengan objektif conversion orang yang terkena iklan lebih berkualitas, 

Singkatnya adalah

1. Reach = orang random, tanpa terkategori
2. Video view = orang yang suka atau cenderung lebih engage kepada video
3. Traffic = orang yang suka klik-klik iklan dan mengunjungi landing page
4. Conversion = orang yang berpotensi bertransaksi atau siap transaksi atau paling tidak dia dalam beberapa hari terakhir pernah melakukan transaksi.

Nah jadi dari beberapa objektif di atas objektif conversion lah yang sangat berpotensi untuk terjadinya closing karena orang orang tersebut lebih berkualitas

Dengan objektif ini kamu bisa menggunakan variasi berikut:

1. Vc -> retarget atc,
2. Purchase
3. Vc (video) -> ca vc & ca vv

Karena ini objektif paling powerfull maka sangat disarankan untuk melakukan alokasi budget sangat maksimal disini, jalankan setiap iklan dengan budget 100-300rb , mahal yup memang tapi ini sebanding dengan hasil yg kamu dapatkan.

Perlu diingat ini dan bahkan selamanya diingat, yaitu bahwa orang akan mudah membeli produk yang mereka sudah kenal dan ketahui, baik itu pernah menggunakannya atau hanya sebatas lihat saja tanpa belum pernah menggunakanya, jadi inti dari funneling adalah membuat calon customer yang tidak kenal menjadi kenal produk kamu dan tahu, lalu mengubahnya menjadi minat lalu pada akhirnya mereka akan membelinya.

Semua funneling yang saya bagikan tadi adalah bersifat optional, bisa kamu modifikasi, tambahkan atau tiru langsung itu kembali lagi kepada kamu, setiap orang pasti hasilnya berbeda beda maka testing adalah cara utama, silahkan coba dan kembali lagi coba dan temukan pola kamu sendiri,

Mungkin akan ada yg terkendala tentang konten, konten apa yang harus digunakan, apakah setiap ads berbeda konten atau sama dll, untuk ini saya akan membuat video berbeda tentang cara pembuatan konten untuk funneling maka terus pantau chanel ini ok.

Jika kamu memiliki teknik funneling tersendiri dan ada pertanyaan silahkan komentar dibawah, yuk kita diskusi.

BISNIS BARENG KAMI, KLIK

KLIK DISINI

KLIK DISINI

---

Follow IG saya untuk mendapatkan hal-hal menarik seputar bisnis

FOLLOW IG @mcdani.saputra

FOLLOW IG @mcdani.saputra

FOLLOW IG @mcdani.saputra

Source Video: